这样做,运营小白也能吸引到大客户

前言
1688是阿里巴巴国内批发平台,我相信很多人都知道这一点,也正是因为如此,越来越多生产商、品牌商、贸易商入驻1688开设店铺,1688商家千千万,有人欢喜有人愁
有一天我的朋友老钟找我诉苦(线上店铺开了差不多1年,线下生意走的比较好),说我隔壁产品还没我好,他昨天接到了一笔100万的大订单(在线上接到的),老钟说自己也做1688店铺差不多1年了,但是线上只有一些小单,连10万的订单都没有过,他实在想不通就跑过来问我,究竟是差在哪了?我给他分析了一下店铺,得出结果–定位,他的店铺人群、流量、展现都是非常杂乱,所以我告诉他做好1688定位可以有效解决你的问题。
店铺如果不做定位,引进来的流量不精准,导致无法转化,最多你只能接到一些小单,如果你也想改变店铺只接小单的现状,你就要学会做店铺定位。
 
店铺定位做什么?
一:店铺定位
了解自身的情况,找准店铺在1688上想主打的方向(先要清晰的知道我是什么类型的、我有什么优势然后对症下药去主打一个方向,例如:淘货源、跨境、微供、淘工厂等等)
二:客户定位
我们的客户群体是那些?有那些共同点,需求是什么?要引入哪一类的客户流量才可能会下单购买?
三:产品定位
把自身产品通过数据分析把优劣势找出来,对症下药,产品定位如果不清晰,流量引进来了也无法转化,所以我们必须要做好产品的定位,做好产品标签才能让我们的产品给我们带来利益(为我们赚钱)
只有把我们的定位做好,才有可能从源头(展现)得到改变,匹配到精准客户,接到有效的大订单。
 
店铺定位
一:了解自己的类型(生产商、贸易商、代工、跨境供应商类)
二:找准1688市场方向
分析清楚自身店铺定位,除大市场外需要找准主攻市场(跨境专供、微供、淘货源、找工厂)PS:现在直播依旧是非常好的免费获取客户的一个入口。
 
客户定位(区分客户)
一:客户群体不一样
淘宝是C端平台,属于冲动型消费 1688为B端平台,买家属于理性的,思考问题全面,成交周期长
二:关注重点不一样
同样的心里不一样的关注点,淘宝的客户是关心产品,1688的客户关注的更多是寻找到好的供应商。
三:视觉展示不一样
有很多商友喜欢用淘宝的那一套来玩1688,其实是不可取的,1688与淘宝虽然同属阿里巴巴国内电商平台,但是两者客户群体是不同的,而且需求与关注点都是不一样的,所以千万不要再以淘宝的运营思路运营阿里巴巴
 
产品定位
一:产品标签
产品标签的动作为分析自身产品、分析竞品、分析市场,分析得出数据后优化我们产品属性(打造满足B类客户需求的差异点),做到人无我有,人有我优
二:价格定位
通过市场分析得出价格带,确认价格点的因素是需要考虑利润与产品竞争力,综合来决定的(在目标价格带中,确认价格是要了解产品在价格带中是否有竞争力和利润综合考虑的)
三:视觉定位
为什么要布局视觉?视觉的作用就是为提升转化率、点击率的,我们做1688店铺是为了什么?最终的目的是不是为了赚钱?赚钱的公式=展现*点击率*转化率*客单价,所以在展现不变的情况下,我们通过提升点击率、转化率、客单价,那我们要如何去提升点击率、转化率、客单价呢?
四:产品划分
店铺产品归类,需要有引流款、爆款、活动款、利润款、常规款
不是说做了这些就一定有大客户,而是做了这些动作后,才有可能接触到大客户,因为维护一个客户需要的工作有非常非常的多,所以今天分享的是其中一个重要的过程,必须要去做了才会有机会,关于店铺优化其他需要做的工作内容,我整理出来分享给你们。
 
老胡讲运营只说干货,如果各位商友看完文章有什么建议或想法都可以在文章下方留言,我会认真看完每一条留言。
 

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