首先，我们来思考一个问题：
假如你是客户，你购买产品的时候，想要看到什么信息？
这个问题，我想很多人可能都没有想过，接触过一部分商家，他们做店铺是怎么样的呢？完全站在自己的角度，觉得自己的产品非常完美无可替代，价格低，质量好，颜值高，等等等等，大多时候忽略考虑消费者的需求。这一点，很多商家都会在上面翻车，有点一叶障目不见泰山的感觉，就拿前些天我在阿里上要买个饭盒来说（都是因为疫情闹的哈哈），买东西算是比较挑的，需求是什么呢？颜值高，保温，保冷，方便携带。就这样开始搜索关键词，然后先综合排序，然后销量排序，最终选定了几家还不错的店铺，缩小范围继续看店铺内的产品，有几家就做的很好，我直接都不需要去看详情页，因为主图视频已经把我想要了解的信息点，完全展示了一遍，我就没必要再往下看，直接和客服沟通下单细节了，然后其他几个呢，要么没有主图视频，要么就是饭盒不同sku的外观展示，为此还一直翻人详情页看了半天，最终选择了直接能看到实物产品视频的下单了！这是作为一个消费者的角度来看待一个产品，满足需求，然后更快速更直接的看到需要的信息，决定采购就非常的快！
最近也接触了一部分商家，并不是不知道主图视频的重要性和作用，而是不会拍，不会做，觉得很难！
这篇帖子就教大家：如何使用一些免费好用的工具制作产品主图视频！
欲善其事必现利其器：
先来了解一下使用的工具：
1.剪映 （百度一下，下载即可）
2.tts语音（放不了链接，百度一下）
3.智影（百度一下，腾讯家的）
为啥推荐这三个呢？简单，免费，容易上手，当然，也有大佬用诸如AE等一系列专业的视频剪辑工具，这就略过，这篇文章只针对新手哈！
有了工具之后，那接下来就是准备素材了！
还是回到第一步，思考一下，你作为一个客户，现在要买你卖的这个产品，你会关注什么信息，你的需求是什么？当然越多的客户需求调查，制作的内容越有效果，这也就和我们做主图详情一样，只不过是表达方式的不同，你想通过图文或者视频给客户传递什么信息来满足客户的需求！
主图视频文案怎么来？
挖掘需求：这里面有个坑，稍不注意就容易跳进去，在挖掘需求的时候要区分”我的需求”和”他的需求”，很多人容易在这地方翻车，把自己的需求当成客户的需求，经常会有人这样子”我认为这是用户需求”，这就大错特错了，怎么做呢？和客户沟通，从客户沟通的过程中挖掘客户需求，不要不好意思问，刨根问底，还有就是生意参谋市场竞争搜索词，搜索词代表了用户需求，只有产生需求才会去搜索关键词，可以通过关键词来了解客户需要什么，比如定制的客户，他会搜xxx加工定制 那加工定制一般会在意公司实力，生产加工，设计能力等等，一件代类客户，就会比较在意发货速度，供货是否稳定，上新等等，这些我们都可以积累起来，客户问什么问题，记录分析什么问题！从而更好的挖掘出客户的需求，如果连客户需求都不清楚的话，做的产品相当于自嗨！
解决需求：挖掘完客户需求之后，我们需要做的是根据客户需求，来提炼我们的卖点和解决方案，这才是客户关心的东西，给出客户满意的解决方案，并且要和同行竞争对手相比有独特优势！外观颜值也好，产品性能也好，总有一个客户选择你而不选择你同行的理由！
搞清楚这两个问题，就可以开始编辑我们的主图视频文案了！
这里又有一个坑要踩了，很多人可能会这么写，使用xx工艺，xx年生产经验，xx现货工厂。看起来是不是不错，但是作为一个消费者，看起来对于我来说有什么好处呢？切忌文案描述不要只写你有什么，这只是过程，客户想要的是结果，不但要写你有什么，还要补充一句，我能给你带来什么好处！
比如纸杯，使用海德堡印刷，10000平米实力工厂，采用大豆油墨环保纸张，那可以这么写，海德堡印刷，印刷清晰不易掉色，10000平米实力工厂，交货快，xx小时出样，xx天现货交付，等等
好了，文案编辑好，就可以拍视频了，分段拍摄，根据前面整理的文案，拍摄对应的素材内容！尽可能的清晰，美观，不要随手一拍杂乱无章，虽然做不到特别专业，但咱也不要随便凑数！
接下来就开始制作视频，首先我们打开剪映，将拍摄好的视频先拖入工具
然后使用tts 将文案内容转换成语音文件
打开工具在左侧输入文案内容，右侧选择发音，我一般选云扬，类似于播音男声，效果还是不错的，然后点击提交信息，就可以合成音频文件了 ，生成之后可以试听，觉得ok的话在下面就可以点击下载啦
然后把下载的音频导入到剪映
当然也可以使用智影在线生成语音文件，两个都比较方便，
生成音频内容导入剪映，同时可以使用剪映的文本工具，智能生成字幕，方便客户多种场景下浏览主图视频
然后把拍摄的原视频进行消音处理，对应音频和文案内容即可！
主图视频并没有想象的那么难，新手也可以制作出不错的视频内容！
本期分享结束，专注分享新手小白简单上手可操作的实操技能！
