致在电商路上的人:从0到1再到月销百万

为啥业绩难突破

1.业绩要突围,人员要到位,不要怕贵
2.梦想一致才会玩命干
3.为发展而战,分未来的钱

关于人员

1.小公司不要招新手特别是业务,1000万想干到2000万却招了只能承载500万的人怎么干上去,新手业务是客户喂大的,损失的是谁?
2.核心岗位招高手,2000万想干到5000万却招了只运营过1000万店铺的人怎么干上去,相反运营过7000万的人就很容易干上去
3.两个3500的<一个7000,两个7000的<1个14000,这是段位的差距不是数量可以弥补的
4.招能满足未来1-2年发展需求的人
5.专业技术分段位 1级:新手 2级:独立工作者 3级:高手 4级:专家,小公司2级为底线 3级为核心 4级请不起
6.级别跟学历 岗位经验 知识技能 绩效有关系

关于盘点
1.义不掌财,慈不掌兵,干掉该干掉的人,大白的电商团队最多有21人,现在13人
2.落后的人会慢慢淘汰优秀的人
3.要盘点人员过去的表现,现有专业水平/专业感悟,工作态度,人格匹配,关于人格匹配推荐大家一本书 叫九型人格
4.态度评估,看加班,看主动性,看同事
5.专业水平评估看专业技术级别
6.盘点出汰换名单:态度不好,专业能力差,价值观不符

关于招人

1.看应聘人员的成长路径
2.听当年做的最牛逼的2件事,什么情况下,接受什么任务,采取什么行动,最后的结果的怎么样
3.过去的故事要有数据,有动作
4.问来了咋办,招运营给他店铺,发现问题,给出解决方案,核心要做什么事
5.评估他的工作动机,专业能力,情商,智商,专业悟性,及现有的资源
6.深度评估这人 值不值,能不能搞定,靠不靠谱

关于绩效

1.绩效独立于工资之上
2.绩效的核心是给枣,怎么给钱才能激发工作积极性
3.态度,能力不是绩效的核心
4.钱给到位才能梦想一致,玩命干
5.绩效要:简单 直接 粗暴
6.直接体现功劳,直接激励挂钩,能让人兴奋,有压力,全队绩效一页可以讲清
7.运营跟利润运营成本挂钩,客服跟询盘转化复购挂钩,美工跟点击访问深度挂钩
8.数据直接计算结果,减少人为因素,不要打分,只有完成百分比
9.一个月薪8000的人制定一个1000的绩效奖金是起不到激励作用的
10.奖金的核心是正常干有可能能拿到,踮起脚尖就一定能拿到,而不是蹦起来也不一定能拿到
11.绩效的核心是给钱,所以很长时间拿不到钱的请离开,要么是因为努力不够,要么是因为能力不够

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大咖说

1688阿里巴巴怎么用标题蹭同行的流量?

2022-5-6 8:36:16

大咖说

1688的一键推广应该怎么设置?

2022-5-6 8:36:43

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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