提高转化率,1688详情页这么做才行。

释放双眼,带上耳机,听听看~!
好的详情页改怎么去做,做好一个好的详情页能够给你带来好的转化

好的详情页的重要转化入口,客户看的最多的地方也是详情页,最直接取决是否支付转化也是详情页,我们更应该去做好好的详情页。
首先我们要清楚做好详情页先清楚详情页如果做的不好话会影响什么,我们为什么要做好详情页优化,做好详情页能够带来什么变化,好的详情页是什么样的,知道什么是好的详情页我们来定义哪些是好的详情页五步大纲做好详情页架构,与其他有同行的产品哪些不同并且把不同的地方描述在详情页中来,假设我们自己是顾客,我们会经常关心产品的那些问题,把这些问题在详情页描述出来,找到不同-解决顾客的问题-通过解决顾客问题以及让顾客增强信任,只有通过客户对你的信任才能让客户采取你想要的行动下单拿样咨询。

为什么要做好详情页优化:要知道详情页做的不好的话会让店铺进入一个死循环:有流量没销量/客户不精准,大家有没有发现你的产品流量很高就是没销量,没订单,还有就是客户不精准,不是我想要的客户,本来我的产品是卖给批发客户的,结果下单的总是一些小额订单,最烦的就是这些订单客户还总是给你讨价还价,详情页的两大问题你有没有

知道问题后我们来定义四个点来描述详情页,是那四点呢? 突出不同,帮助客户解决问题,给客户解决问题后获取客户对我们的信任感,产生信任后客户自然而然才会采取行动向你咨询拿样下单。
我就以我自己的产品来说明,我自己是做食品包装的,我这样说吧,大家在逛超市生鲜区的时候应该都会看到保鲜柜中的冷气一直处于开放状态,为的就是让里面摆放的食物一直处于保鲜状态,之前有一个客户找到我们说现在想要换一批盒子,给他的寿司料理供应超市用来摆放在超市生鲜货架上的,他在找产品的时候看到我们在详情页描述中描述了我们盒子的透明盖与其他家的盖子不同,我们的盖子是可以做到防雾的,正因为保鲜柜冷气与他包装里面的食物温度不同而产生了雾气,在这之前在他用的包装盖子上是没有这个防雾功能的导致他的食物在展示的时候产生了一层厚厚的雾气影响到了食物的美观,那刚好我们的产品可以给客户解决掉这个问题,我们又是厂家资质证件都齐全让客户没有后顾之忧,充分的获取到客户信任从而让客户采取了行动让我给他寄样品到后来的大批量订购下单。
 
这是不是就是突出不同——解决了客户问题——获取到信任——采取了行动下单
客户总是要对比的,在它对比的过程中,发现了我是比较好的那个,我的详情页要能让客户知道,我跟其他人不同在哪里,只有解决了顾客的问题,顾客才会向我下单或者咨询,详情页需要让我的客户对我十分信任,让他们可以放心下单,有了这些我的详情页是可以的,让客户看之后,采取我想要的行动,客户才会有意向会拿样会下单

做好详情页分五步骤——明确目标客户——找到不同——解决问题——增强信任感——找到行动点。
首先我们要明确详情页是给谁看,是给顾客看的,找到自己与同行的不同,并且表现出不同,找到顾客关心的问题并且予以解决,增强信任,让客户放心下单,让顾客采取我们想要的行动。
前面的案例提到盖子防不防雾,我的盖子是防雾的是不是就是与同行的不同,并且我在详情页突出表现出了这个不同,给客户解决掉了问题,我们的工厂证件资质证书都有让客户无后顾之忧增强了对我们的信任,让客户放心下单,采取了我们想要让客户拿样下单的行动

我们如何找到我们与其他同行的不同点呢?我们可以从四个维度出发来进行
1产品不同:我们的产品的外观 材质 工艺 功能等等是不是与同行不一样,把不一样的地方描述出来
2企业不同:实力展示工厂的规模,工厂车间的设备,专业的技术人员,有独立的研发团队这些都可以以图文方式放在详情页里面
3资质不同:我们的产品是有质检证书的,有产品专利,通过了第三方检测机构检测报告的这些相关资质都要体现出来
4服务不同:我们的服务是别人没有的,我们可以免费拿样,可以私人定制印logo,现货下单24小时就可以发出,别人家7天无理由退换,我家可以做到一个月甚至一年

找到不同后解决顾客关心的问题,产品问题——你的产品是不是客户想要的能不能给客户解决问题,企业问题——你是不是一手货源的厂家客户是不是对你的实力以及相关资质得到肯定信任你,与你合作还能定制品牌logo,助力他的品牌传播,服务问题——你家的服务是不是别人都没有的他卖你家的产品是不是能够让他利益最大化,罗列你顾客常问的问题,最低罗列你的顾客常问到的十二个以上的问题,然后用图片和文字的形式表现在你的详情页中
好的详情页改怎么去做,做好一个好的详情页找到不同-解决客户问题-增加客户信任-让客户采取行动
 
春正说电商,十年经验-专业有深度 我讲干货 你来实操,以上就是本期的内容,感谢大家的关注与支持,希望能够帮助到大家,也希望大家一起相互探讨、相互学习,欢迎大家留言,定会及时回复, 关注我 为您带来更多电商资讯

给TA买糖
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商友,您好!

2020-8-19 23:57:41

话术阿里巴巴

当客户说道 ---“我考虑考虑”的时候 怎么回答?

2020-9-17 14:21:32

4 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 网商智库

    👍

  2. 老曹

    😎

  3. 阿帆

    马老师厉害

  4. 马春正

    😁😁😁

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